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韩乐:家用净水器租赁会成为未来趋势

时间:2020/11/25 17:51:55
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    净水器租赁销售模式在早已成为主流:“在交了600元人民币作为外观保证金后,每个几毛钱,就可以享受每隔三个月的上门清洗、更换滤芯服务,这种模式使得净水器的安装率高达60%。凭借租赁这一模式净水器市场中有了快速发展。

    租赁是通过特有的电视购物文化普及开的,中小企业借此进入净水器市场,此后原先独霸市场的豪威和清湖的市场占有率分别下滑到了30[%]10[%]

    北京近段出现一个现象:家电租赁在京城80后”、“90后”群体中悄然兴起,尤其以净水器、空气净化器这类净水器受到青睐,值得大家关注。先期以尝试的客户为主。


   市场上的品牌繁多,消费者选购时不知如何分辨。更重要的是,不知道哪种净水设备适合自身使用,而且净水器耗材较大,一年更换滤芯的费用需要上千元。

    于是有商家推出初期尝试服务,让消费者租赁产品试用。此外,主要客户来源于新装修的客户,以80后”、“90后”居多。他们选择净水器比较青睐净水机、空气净化器这类每年维护成本比较高的产品。比如一台净水器,交280元安装费,使用一年的租金才六七百元。而若买一台同样的净水器,一年更换滤芯费用也在上千元。

    第二年帮助推广可免费使用

    净水器租赁既可以为企业解决品牌传播和库存资金流问题,同时又满足了消费者对于产品“物美”“价廉”的要求。

    简单说,租赁净水器第一年付费使用,大概的费用是押金占产品的5-8折,年租金为产品的1-1.5;而第二年开始,客户可以在广告合作下申请租赁使用。也就是说,客户可以通过微信、微博、自媒体推广等各种推广方式帮助品牌商推广宣传,就可以免租金使用。比如,租赁一台净水机,交押金后即可安装使用。后期每年定期利用微信朋友圈帮助厂家转发软文,在第二年就可以免租金使用。 

    外观损坏需按配件价格赔偿

    家用净水器在使用过程中,出现磨损不可避免,“如果我租的净水器在使用过程中坏了,怎么来区分责任?”对此,一位负责人表示,一般产品出现外观损害,定位为人为损坏,“人为损坏,我们要求客户按照配件价格赔偿即可。”而非人为损坏厂家维修,配件费由厂家来负担,客户需要出人工上门维修的费用。“我们出租的家电都是一手的新产品,质量比较有保障,出现损坏的情况还是比较少见的。”该负责人强调。 


    净水器产品租赁推广,不失为一种另辟蹊径的销售之路,在其他领域,租赁已经成为重要的销售模式,甚至已经进入租赁金融领域。如果净水租赁能够成功推行,这不仅扩大的净水器的普及,更降低了消费者的使用成本。能否如市场的模式一样,让模式成为正常化,我们拭目以待!






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